住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲営業レターへのモチベーション
↑今日の日記のテーマはこれです。

おはようございます。

筋トレが続いている菊原です。

運動すると体が軽くなりますね。

できる限り続けたいと思います。

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～営業レターへのモチベーション～

『私は筆まめではないので、なかなか手紙を出す習慣がつかないんです。』

私の場合はすぐに営業レターを送る習慣が身についた。

確かにたまには面倒くさくなるときもある。

しかしそんな時は、一番イヤな思いをしたときを思い出すようにしていた。

私『お世話になります。参考になると思いまして○○の資料をお持ちしました。』

お客様『あぁ、他でもう決めたので結構です。』

私『そっ、そうですか。ちなみにどちらで決めたのでしょうか？』

お客様『何で君にそんなことを言わなくちゃいけないの？』

私『いっ、いや別に・・深い意味は・・・』

お客様『来られると迷惑なんです！』

ガチャ！

罵声と玄関の鍵を閉める音が強烈に耳に残った。

この経験に比べれば営業レターを作ることなんて、天国のようなもの。

まったく苦にならない。

『営業レターを作るのがなかなか出来ない』

という方はおそらく訪問や電話が得意な方なんだと思う。

《手紙なんか出すより訪問して話した方が早いだろう》

そういう方は徹底的に訪問してみることをお勧めする。

訪問でうまくいってしまえば、営業レターのことは忘れる。

もし訪問して徹底的に嫌な思いをして打ちのめされたら、営業レターへ戻って欲しい。

【死ぬほど嫌な思い】

それが営業レターを作るためのモチベーションになります。

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Last updated January 9, 2007 07:45:25 AM
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■コメント

Re:▲営業レターへのモチベーション(01/09)

FPでがんばりたい私たちさん

たしかにお手紙は面倒くさいと思うときがある。
喋る方が簡単に思えちゃうんですよね。

でも手紙だから伝えられることもあるし、
なにより自分の時間が確保できるのがありがたいです。

モチベーション対策、参考になりました。
今年もよろしくお願いします。 (January 9, 2007 07:49:00 AM)

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トラックバックさせていただきました。

業績向上ナビゲーターさん

はじめまして、業績向上ナビゲーターです。

今日の私の夜の部のブログで著書をご紹介させていただきました。

事後のご連絡になり申し訳ありませんが、トラバさせていただきましたので、ご容赦下さい。

私はかなり本を読むほうですが、とってもいい本だと思います。

これからも本当の営業を広げて行って下さいね！ (January 9, 2007 06:06:04 PM)

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