住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲奇跡の一打を忘れる
↑今日の日記のテーマはこれです。

おはようございます。

菊原です。

今日は車の点検があります。

洗車を全くしないので、点検のときによく洗ってもらおうと思っています。

↓皆様のお陰で4位になりました。いつもクリックありがとうございます。
人気blogランキングへ

～奇跡の一打を忘れる～

ゴルフをしているときのこと。

複数の木をよけて１７０ヤード先のグリーンを狙う。

こんなことはプロ並の人でも難しい。

素人の私に出来るはずもない。

まあ無理をせず横に出すのが普通なのだが、過去の奇跡の一打が頭をよぎる。

《もしかしたらあの時の様に、木をすり抜けてグリーンにのるかもしれない》

そう思い、９番アイアンを投げ捨てて４番アンアンを手に。

バカな私は懲りずに20発に１度の成功率の難しい選択をしてしまう。

カコッーン！

そして悲惨な結果に。

お客様とはじめてお会いして、一番いいゴールは何だろうか？

それはもちろんその場で買ってもらうこと。

それはもちろん正解。

初回で話が決まってしまうほど楽なことはない。

長い間営業をしているといいとこもある。

お客様『じゃあ、調査してもらおうかな』

私『ありがとうございます！』

そのおいしい経験が記憶から忘れられない。

《あの時、スーパーショットが打てたよな》

《初回でほぼ契約が決まったことがあったよな》

過去の奇跡的な経験に落とし穴になることがある。

その場で【契約を取る】【次回アポを取る】を考えてしまうと、どうしても売込みが強く出てしまう。

逆説的な言い方になるが、【契約を取らない】【次回アポを取らなくてもいい】と思ったほうが逆にいい結果になる。

このような経験がないだろうか？

契約が調子よく上がっていたり、商談が多いときほどいい接客ができたということが。

私『このような提案もできますから、後日でもいいので言って下さいね。』

お客様『提案してもらいたいのですけど、何を用意したらいいのでしょうか？』

アポを必死で取ろうとしていないのに、自然にうまくいく。

それの理由は気持ち的に余裕があるから。

【アポを取ろうとする】と思う→取れない

【アポを取らなくてもいい】思う→意外に取れる

そのことを頭の片隅に入れておいてください。

今日の日記の内容に共感していただけましたら、ランキングをクリックしていただけると嬉しいです。
↓今日は何位?
人気blogランキングへ

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】
もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。
ご感想はこちら
アマゾンはこちらへ

ありがとうございます

【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】
―――――――――――――――――――――――――――――
Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ!
―――――――――――――――――――――――――――――
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ＨＰはこちら
２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。
営業サポート　T-1
―――――――――――――――――――――――――――――――
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。無料です。
―――――――――――――――――――――――――――――
携帯用メールマガジンに登録できます
↓もしくはこちらからご登録ください。
【住宅営業マンで成功するために】
【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。
―――――――――――――――――――――――――――――
●質問はこちらへ tukione1@yahoo.co.jp
………………………………………………………………………………――――――――――

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう

Last updated January 16, 2007 07:34:01 AM
コメント(2) | コメントを書く

[営業活動] カテゴリの最新記事

■コメント

(^ ^)

縁ロール(^_^v) さん

許可を出すということですね

取れてもいい、取れなくてもいい、取れたら素敵！ (January 16, 2007 08:09:01 AM)

返事を書く

不信感！

斉藤さん

お久しぶりに登場します。
　ランキングアップおめでとうございます。！

　「私の心得！」

お客様の好みで物を売るな！お客様の為になる物を売れ！正札を守り！価格をしっかり守れ！変な値引きはお客様に不信感を与える！

　あなたならこの意味分かりますよね！

本当に喜んで頂けるものをお客様の今の満足度ではなく後々、本当に喜んで頂けるものを自身を持つてお進め出来るようするのが営業マンの心得で無いでしょうか！
(January 17, 2007 09:00:06 PM)

返事を書く

【毎日開催】

15記事にいいね！で1ポイント

10秒滞在

いいね! -- / --

次の日記を探す

おめでとうございます！
ミッションを達成しました。

※「ポイントを獲得する」ボタンを押すと広告が表示されます。

Design a Mobile Website

スマートフォン版を閲覧 | PC版を閲覧