住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲宣言する
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は寝つきが悪いため深夜の神田から日記をアップしております。

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～宣言する～

『いやぁ～営業レターを出そうと思っているのですが、なかなか出せないんですよ』

電話相談をしているとこのような意見を多くいただく。

しかし、一人でも実行している方はもう第５号までキッチリ出している方もいる。

その違いは何なのだろう？

モチベーションだろうか。

それとも

文章力だろうか。

いろいろ考えた。

しかしそのようなものではないと私は思う。

実行している方とそうでない方の違いはひとつ。

第一号を出したかどうか

違いはこれだけ。

一度出してしまうと予告してしまった手前、第二号を出すしかない。

しかし四号、五号となっていくと今度は出さない方が気持ち悪くなってくる。

第一号を出してしまえば、習慣化するのはそんなに難しくない。

しかし、やっぱりその第一号を出すまでが難しい。

どんなことでも、はじめの一歩は大変に感じる。

はじめの一歩が大切と言うことは誰でも知っている。

その一歩を踏み出すにはどうしたらいいのか？

すごくいい方法があります。

それはお客様に宣言してしまうこと。

【後日、お役立ち情報を送ります】

というハガキを印刷して送る。

なにも１００枚も送らなくてもいい。

10枚でも５枚でもいい。

まずお客様に宣言する。

そうすればお役立ち情報を作らざるを得ない。

第一号を作ってしまえば後は自動的に進む。

《なかなか、できなくて・・・》

という方はまずいいお客様５人にお役立ち情報を送る宣言をしてください。

あっという間に習慣化してしまいます。

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