住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲意外な気づき
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

二日酔いの菊原です。

昨日は久しぶりに遅くまでやってしまいました。

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～意外な気づき～

あるお客様と商談している時のこと

私『家を建てようと思ったきっかけは何ですか？』

私『そうなんですかぁ。その方はどこで建てるのですか？』

お客様『まだ決まってないと思うよ』

私『では、その方を紹介していただけませんか！』

見込み客の情報を聞いた私は営業魂に火がついて、思わず口から言葉が出てしまった。

《やばい、失礼なことを言ってしまった》

私はお客様に怒られると思った。

契約もしていないお客様に紹介をお願いするなんて非常識。

私はずっとそう思っていたからだ。

しかし以外にも快い返事が返ってきた。

お客様『別にいいですよ。今度言っておくよ』

私『ありがとうございます！』

とまではうまくいかなかったが、私はこのことによって考え方が変わった。

契約前のお客様からも紹介がもらえる。

私は商談しているお客様からもチャンスを見ては紹介依頼をするようになった。

いつもいただけるわけではないが、いい情報をもらえることも少なくなかった。

オーナーさんだけでなく商談しているお客様を頼んでみて欲しい。

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Last updated March 14, 2007 07:40:00 AM
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■コメント

Re:▲意外な気づき

T.N. さん

はじめまして。
菊原さんの本を読ませてもらい感動した、売れない営業マンです。
不動産の仲介やってます。半年前にエンジニアから転職してきました。
売り物となる中古物件を自ら探してきて買い主をマッチングさせることで商売が成り立つんですが、その売り物を見つけるコツがなかなか得られず、未だ結果につながってません。
凹みかけているところで菊原さんの本に出会えて救われた気がしました。
ブログも読ませてもらいますので！ (March 14, 2007 09:55:48 AM)

返事を書く

なるほどです・・・

監督君さん

思い切って切り出してみる。時には必要なのかも
知れませんね。
意外とお客様も待ってたり！笑！ (March 14, 2007 12:30:50 PM)

返事を書く

いつもありがとうございます

あなたの保険屋さんさん

私は紹介していただいたお客様には初めから別の方を紹介していただく前提でお話しています。 (March 14, 2007 02:32:32 PM)

返事を書く

Re:▲意外な気づき(03/14)

おうちやさん

昨日は間違って電話してしまい、申し訳ありませんでした。飲む前だったのですね！ (March 14, 2007 04:09:08 PM)