住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲私が商品のデメリットを言うようになった訳
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は電話相談の日です。

楽しみです。

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～私が商品のデメリットを言うようになった訳～

私は売れない時代ウソや隠し事ばかりしていた。

調査をすればほとんど追加が出る。

それなのに、『調査してみないとわかりませんが』とつけてごまかす。

『いろいろとオプションは選べますので、契約後にじっくりとしましょう。』

いろいろ選べば金額は一気にアップする。

そのことを知っていたので、契約後にしたかった。

こんなことをしていたから売れなかったのだろう。

あるときフッとこう思ったことがある。

《もし自分がお客だったら、俺から契約するだろうか？》

絶対にイヤだと思った。

いい事だけ説明して、都合の悪いことは後回し。

そんな営業マンからは絶対に契約したくない。

それはデメリットを教えてくれる人。

いい事はこちらが頼まなくて説明するのに、デメリットはなかなか話さない。

私はデメリットを教えてくれる営業さんからぜひに買いたい。

そう思った私はお客様と接し方を大幅に変更した。

いい事ばかりでなく、デメリットを言うようになったのだ。

お客様は何倍も話を聞いてくれるようになった。

あるとき気づいたことがある。

それは

《自分と契約してもいいかな》

と思うようになった。

その頃は売れるようになりつつあった。

一度こう自分に問いかけて欲しい。

『自分かお客様だったら、自分から物を買いたいですか？』

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