住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲今のトップ営業は普通の人

おはようございます。

ちょっと疲れ気味な菊原です。

今日は久しぶりの家なのでゆっくりしたいと思います。

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～今のトップ営業は普通の人～

日曜日から近畿地方へセミナーに行ってきた。

一日セミナーというのもあったので疲れはある。

やはり営業スタッフさんとお話しするといつも勉強になる。

今回感じたことは

《豪快な感じの方がいなくなった》

ということ。

今回はお会いした方は若い方ばかりだったので、特にそう感じたのかもしれない。

住宅営業や不動産の営業スタッフといったら、体育会系でパワーのある方が必ずいたものだ。

『営業なんて勢いですよ！ガァッハッハッハァァァァ！』

という、ツワモノが活躍していたものだ。

最近はセミナーによく呼ばれるが、そういった豪快な方とはめったにお会いしない。

《あの手のタイプの人はどこへ行ったのだろう？》

と不思議になる。

時代が変わったのか？

トップ営業マン像も少し変わってきたようだ。

《えっ！この人が本当に売っている営業マン？》

とびっくりする場合も多い。

あまり人のことは言えないが・・・

それは

自分にあったスタイルでお客様へアプローチしている。

たとえば

お得意さんだけを訪問して紹介をもらう方

電話をマメにしてフォローしている方

手書きの手紙をポストに入れてフォローしている方

などなど

決して自分に合わない『イケイケ営業』はしていないのだ。

今はトップ営業のタイプはスッカリ変わった。

何もパワフルで心臓に毛が生えていなくてもいい。

普通の人がトップになれる時代なのだ。

自分が一番心地いいスタイルを探し、その方法でお客様へアプローチしていただきたい。

それが売れる営業の秘訣になるです。

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