住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲ここでウソをつかなくてどうする!

おはようございます。

菊原です。

昨日、浴室のテレビが故障しました。

いつも見ていたので無いと凄く不便です。

早く直してもらいたいですね。

↓皆様のお陰で13位になりました。いつもクリックありがとうございます。
人気blogランキングへ

～ここでウソをつかなくてどうする!～

もともと知り合いだったということと関連ということもあり、競合はない。

一番楽な商談だ。

そのことは上司も知っていた。

上司からは月内に契約に持っていくように強く言われていた。

プランもまとまり、上司に契約条件を相談した。

私『関連ということで○○パーセント値引きしてもいいですか?』

仲間ということもあり、一般のお客様よりサービスしたかった。

しかし、上司は認めてくれない。

それどころか、こんなことを言い出したのだ。

上司『バカやろう!普通の客から利益が取れないのだから、関連から取らなくってどうするんだ!』

私はこの言葉を聞いて幻滅した。

そんなことは許せなかった。

とは言え、３ヶ月間ゼロをうっている状態だ。

上司の意見に背いたら、自分の首がヤバイ。

私は数日間、葛藤した。

悩んでいた時にフッと思いついたことがあった。

成績の思わしくなかった私は上司に対して常にウソの報告をしていた。

訪問件数、商談状況、電話件数などなど。

上司にバレないように長年やってきたこと。

ここで活かさなくてどうする。

私は上司にこう報告した。

私『実は奥さんの実家に工務店の知り合いがいましてね、どうしてもそことは検討しなくてはならないというのですよ。』

上司『なんだと! だから早くまとめろって言ってたじゃないか!』

私『すいません。所長の言う通りでした。』

所長はこの報告をアッサリと信じたのだ。

商談していたのは７月のこと。

その後、約２ヶ月してから契約したのだ。

９月は決算期だったため、９月末になるとかなりの値引き条件でも決済が通ることを知っていた。

その間、ウソをつきながら上司には報告を続けていた。

苦しかったが、仲間からは感謝されたのだ。

その翌年、仲間から紹介を頂いた。

営業さん1人と整備士さん２人。

合計３人の紹介を頂いたのだ。

そして全ての方が契約となった。

翌年は年間トータル４棟。

そのうち３棟が彼からの紹介だったのだ。

紹介以外の契約が１件というのはマズイのだが・・・

もしあの時、上司の言うとおり彼からカッツリ儲けていたらどうなっただろうか?

おそらく信頼関係も深まらなかっただろうし、紹介も出なかっただろう。

何より翌年、首になっていたかもしれない。

今、こうして仕事をしているのも彼のお陰なのだ。

その後、９月以降は調子を取り戻した。

その理由は明日お話します。

↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。
人気blogランキングへ

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ＨＰはこちら
メルマガや無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう