住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲キャッチコピーの考え方

おはようございます。

菊原です。

壊れた風呂のテレビが直りました。

何だかツイています。

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～キャッチコピーの考え方～

営業レターのセミナーではこのような質問を頂くことがある。

『キャッチコピーはどうやって考えるのですか?』

キャッチコピーとは文章の冒頭のタイトルのようなもの。

このキャッチがいいか?悪いか?でお客様が読むか読まないかを決める。

そういった意味ではキャッチコピーは非常に重要な要素になる。

そう難しく考えてしまうと、よりいっそういいアイディアが出なくなってしまう。

私の過去のレターを見ると刺激的なキャッチコピーが多かった。

例えば資金計画の提案の営業レターはこのようなものだった。

【あなたは484万円も捨てるのですか?】

これは484万円とは2,000万円借りた時の、ローン控除と金利差を私なりに計算したもの。

今借り入れをするのと、3年後に借り入れしたのではこれ程までに違うということをお客様に伝えたかった。

私なりに考えに考え抜いたもの。

私の場合、このような挑発的なタイプのキャッチコピーでは反応は得られなかった。

その人自信のキャラクターというのもある。

お客様によっては【あなたは484万円も捨てるのですか?】というキャッチをみて

《何だ?今日に豹変したな》

《何か感じ悪いなぁ》

《大きなお世話だ!》

と思う方もいるかもしれない。

反応のいいキャッチコピーは文章それぞれによって異なる。

当たり前のことだが・・・

キャッチコピーを考えるポイントは2つあると考える。

1つは出来上がった文章の最後に考えること。

そしてもう1つはその文章を一言で言うとどうなるか?を考える。

先ほどの資金計画のレターをアパートで子育している方向けに書き直したことがあった。

アパートで隣の方に気を使いながら住んでいる方に家賃並みで新築に住めるという提案だ。

私は出来上がった文章を読んで単純にこう思った。

《小さい子供のいる方に読んでもらいたいな》

だからそのまま

【この手紙は小さなお子様がいる方にぜひ読んでいただきたいのです】

としてみた。

私の場合はこのほうがお客様に好印象を与えられたのだ。

キャッチコピーは難しく考えず、出来た後に読んで浮かんだイメージを使ってみる。

それも一つの方法なので参考にしてください。

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