住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲現場全員で考えたアイディアに勝るものは無い

おはようございます。

菊原です。

今日も朝は寒いです。

早く暖かくならないかなぁ、と思っています。

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～現場全員で考えたアイディアに勝るものは無い～

私はかつて、お客様があまり来ない総合展示場にいたことがあった。

《こんな展示場にいたって売れるわけが無いよ》

とよく愚痴をこぼしたものだった。

その時は当然のように売れない営業マンをしていた。

会員さんやセミナー先の営業さんは展示場が無い方もたくさんいる。

その方から言わせれば

『展示場があるだけマシだよ』

ということになるだろう。

私もかつて展示場からハズされたことがあるので過去の自分に同じように突っ込むだろう。

当時の私はこのように思い込んでいた。

《お客を集めるのは会社の仕事だろう》

自分はただ座って待っていて、来たお客様に売るのだと思っていたのだ。

《どうすればお客様が来てくれるか？》

ということを毎日感じているものなのだ。

お会いさせていただく営業さんの中でも来店が少ないことを嘆く方もいる。

一方、同じような状況でもお客様をどんどん呼んで実績を上げている方もいる。

お客様は人が入っているのを見ると安心するもの。

どんどんいいサイクルになっていくのだ。

その方が印象的なことを言っていた。

『営業全員と事務員も合わせて、いいアイディアを出すのですよ』

現場全員で考えたアイディアに勝るものは無いと思った出来事でした。

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