住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲一気にトップに躍り出たが・・・

おはようございます。

菊原です。

群馬県は朝から結構雪が積もっています。

今日は地区の活動があるのですが、やるのかな？

一応、行ってみたいと思います。

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～一気にトップに躍り出たが・・・～

その期が始まり２ヶ月連続で受注していた。

そして３ヶ月目、気分のいい私はホット客が３件も出てきたのだ。

その当時の私にとって奇跡だ。

仲間『今月3つ行けるんじゃないか！』

後輩『とうとう開花しましたね！』

このように周りからも大注目。

その時のちょっとしたヒーローになっていたのだ。

この時は本当に気分が良かった。

その後、商談を進めて行くうちに３組のお客様の状況が見えてきた。

１件は契約になりそうなのだが、残り２件はまとまりそうも無い。

私は１件契約をして残り２件は先延ばしにしてもいいと思っていた。

上司『取れる時に取っておかないと、後で困るぞ』

私『そうですね』

上司『3つ取ればお前が単独のトップだぞ！』

私『はい、頑張ります』

確かに上司の言うとおり。

そう思ったのだ。

またトップという言葉の響きにも目がくらんだ。

《取れる時に全部取るぞ》

そう判断した私３件全部クロージングに取り掛かった。

先ほども言ったように１件はスムーズに契約まで進んだ。

しかし、その他の２件は問題点が山済み。

親の関係や借り入れの問題などなど。

簡単に解決しない問題を抱えたまま、上司と同行して強引にクロージングしたのだ。

私『この条件でできるのは今月だけなので、ぜひお願いします！』

上司『問題は私が責任を持って対処いたします』

ろくに間取りも決らないお客様もいたが、強引に契約書にはハンコは押してもらったのだ。

月に３件の契約を取ったとき、それはそれは嬉しかった。

『ヨッシャャャャャャ！とうとうやったぞ！』

一人暮らしのアパートで奇声を上げてガッツポーズをしたものだった。

隣の住人はさぞかし迷惑だっただろう。

そんな事も気にならないくらい舞い上がっていたのだ。

年間3～4棟の私が３ヶ月で5棟。

しかもその時点でトップに躍り出たのだ。

これほどの奇跡があるだろうか？

当時、人生で最良の日だったことをよく覚えている。

これが地獄への始まりだったことにその時の私は気づく事はなかった。

詳しくは明日お話します。

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