住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲終わり際にドラマがある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は東京で営業セミナーでした。

そこで通信講座の会員さんに来てもらい対談をさせて頂いたのですが楽しかったです。

鹿児島から来ていただきまして心より感謝いたします。

これらかも営業レターで成功する方が益々増えるといいなと思っております。

さて今月の24日から３回シリーズのセミナーをフォレスト出版でさせていただきます。

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～終わり際にドラマがある～

《これでもう決まりだろう》

そう思ったとたんにどんでん返しが起こる。

そういった事はよくあることだ。

先日の日本ＶＳバーレーン戦のサッカーの試合でもそう。

3―0で残り時間もわずか。

《これでもう決まりだろう》

と思った。

そこで2点取られて追い詰められたのだ。

結果的に勝ったので問題は無いが。

全てに逆転劇が起こる。

そしてそのドラマは終わり際に用意されている。

勝ったほうはいいのだが、負けた方はだいぶキツイ。

これはスポーツだけでなく営業でも同じ事が言える。

商談も順調に進むとやはり油断が出てくるもの。

と思ってしまう事がある。

あまり悲観的に思う必要は無いが、最後で安心してしまうことほど怖いことは無い。

他社に足元をスッとすくわれてしまう事もよくあるのだ。

《お客様は決める間際が一番不安》

そのことを忘れてしまうと、たいがい痛い目にあうものです。

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