住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲話の面白い人とそうでない人の違い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、自然食のバイキングがそこらじゅうにできています。

体にはいいのですが、時間無制限なためどうしても食べ過ぎに。

胃袋も大きくなってしまい、苦労します。

□いつもお世話になっている中山さんがまたまた新刊を出しました。

「バカウケ」キャッチフレーズと言う本です。

それにしても凄いペースで本を出しますね。

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～話の面白い人とそうでない人の違い～

《今日の商談はよかったなぁ》

こう思う時に限っていい結果にはならない。

私はそんな経験をよくした。

私は本来うまく説明できるタイプの営業マンではない。

しかし、時々スイッチが入る事がある。

私『こういった部分は他のお客様も心配されることも多いんです。と言うのも・・・』

理由はわからないが、流れるように言葉が出てくる。

しかも説得力ある内容だ。

お客様も満足して帰ってくれた。

しかしそんな時に限って次は無い。

うまく行ったのにどうして・・・・

失敗したのならまだ分かるが、私は理由が分からなかった。

ある時、よく集まるメンバーで飲み会をしたときのこと。

結構こういう人は多いのだが。

ある先輩も話し始めると止まらない。

次から次に話が展開する。

ただ話は面白い。

みんな吸い込まれるように聞いてしまう。

一方、もう１人の先輩も話すが好きなのだが、どうしてか？つまらない。

2人とも内容的には同じようなもの。

両方とも話し自体は面白いのだ。

しかし１人は吸い込まれるように聞いてしまい、もう１人は聞いてられない。

その理由がすっと分からなかったのだが、ある時に気づいたのだ。

それは【間】だったのだ。

詳しくは明日お話します。

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