住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲気合いを入れる前に聞いてほしい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は娘と公園へ行きました。

日曜日の公園は大にぎわい。

楽しそうに遊んでいる子供がいっぱいいました。

その姿を眺めているだけでも、いい気分になります。

■今週のお勧め情報です

【訪問しないで売れる営業に変わる本】です。
皆様のお陰様で２月に重版し１１刷となりました。ありがとうございました。

またこの本をＤＶＤ化した教材もあります。
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～気合いを入れる前に聞いてほしい～

ダメ営業マン時代のこと。

時々だが、きついお説教タイムがある。

たいていは３か月以上契約が取れていない営業マンが召集される。

まあ、売れていないのだから仕方がないが。

一人一人部屋に入り気合いを入れられる。

《今回も厳しいことを言われるのだろうな》

そう思いながら自分の番を待っていた。

上司『次、入れ!』

私『はい』

部屋入っていきなりこう言われた。

私『・・・・』

いきなり、オブラートに包まない直接的な言い方。

私は下を向くしかなかった。

そして事あるごとにこう言われる。

上司『本当にやる気がなるのか!』

私『はい、すいません』

気づけば何度も謝っている自分に気づいた。

５分少々で終わったのだが、自信をなくしますます落ち込んだものだ。

契約がずっと取れていない。

だから怒られるのは仕方がないこと。

しかし《お前はやる気がない》という前提で怒られるのは辛かった。

売れない営業マンだって、好きでダメになっているわけではない。

人それぞれいろいろな悩みがあるのだ。

もしその悩みを聞いてくれた上で活を入れられれば、まったく結果は違っていただろう。

気合いを入れる前に悩みを聞く。

それが部下を生かすポイントになると思います。

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