住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲いつ出すリストを作っておく
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は高崎で打ち合わせをしました。

昨日のお店はよかったので、また利用させていただきたいと思います。

■今週のお勧め情報です

今週のお勧めは【売れる営業に変わる100の言葉】です。
この本は珍しくページの表記もなく、どこからでも読める本です。

よろけれはこちらをご参照下さい

～いつ出すリストを作っておく～

以前の日記で、お礼状を出している営業の方は１０%もいないという話をした。

《ハガキや手紙を出すことは大切》

そう思っていてもなかなか実行できない。

その理由の一つして

いつ出すか決まっていないから

というのも大きい。

その解決策として出す時を決めておく。

たとえばこのような感じ。

・契約をいただいたとき

・契約金が入金になったとき

・引き渡ししたとき

・お客様を紹介してもらったとき

・何か御馳走になったときやお土産をもらっとき

などなど。

これは契約してくれたお客様用だが、もちろん商談中のお客様に出してもいい

・見学会に来てくれた

・商談してくれた

・敷地調査をさせていただいた

・突然の訪問にも快く対応してくれた

などなど。

このようにリストアップしておけばやりやすくなる。

このリストはヒアリングリストと同じように考えてほしい。

一枚手元にあると非常に便利。

ぜひ一度作ってみて下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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