住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲先に結果を知った方が安心して聞ける
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は入園式&セミナー。

忙しい一日でした。

今日は一人でちゃんと幼稚園に行ければいいのですが・・・

ちょっと心配です。

■キャンペーンのお知らせです

自分の話す言葉や話し方によって人生が変わっていく、という私の経験から書いたものです。営業の方もそうでない方も参考になると思います。

４月23(木)、４月24(金)とアマゾンキャンペーンを予定しております。(３大特典を予定)
来週には詳しい事をお話しできると思います。
どうぞよろしくお願いします。

～先に結果を知った方が安心して聞ける～

先日、セミナーでお会いした方とお話していたときのこと。

営業さん『あるお客様ともう２ヶ月も商談していましてね』

私『それで今はどのような状況ですか?』

営業さん『それがですね、問題がありまして・・・』

営業さんはそのお客様の問題点や進まない理由を話してくれた。

私はできる限りのアドバイスをさせていただいた。

そのお客様の報告を受けた。

営業さん『先日のお客様の話なのですが』

私『どうなりました?』

営業さん『実はですね、あれから色々とありまして・・・』

細かい会話まで説明してくれた。

私『それで結果はどうでした?』

営業さん『うまく行きました』

とにかく、うまく行って良かった。

先日同じようなケースで会員さんと話をしていたときのこと。

会員さんはこのように報告してくれた。

会員さん『先日の話ですが、うまく行きました。』

私『そうですか!よかったですね』

会員さん『実はいろいろと問題もあったのですが』

結果を先に聞いているので安心してその後の話が聞ける。

お客様や上司への報告はまず結果から話してほしい。

相手は結果を知りたいと思いながら、話を聞いていることも多い。

相手のためにもまず結果を話してから詳しい話をしてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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