住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲１週間先に延ばす
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、いいことが起こります。

なんだか嬉しいです。

～１週間先に延ばす～

昨日の続き。

1週間後に商談を延ばしてもらい、仕切りなおした。

資料も体調も最高の状態で臨んだ。

商談はうまく進み、その後契約になった。

今回の話は自分の体調がイマイチなので仕切り直ししたのだが、そうでなくても仕切りなおした方がいい時もある。

あるお客様と商談していた時のこと。

全くいい方向へ進んでいなかった。

お客様「やはりこのご時世ですから、新築ではなくリフォームの方向で考えようと思いまして」

私「そうですか、でもせっかくここまで検討したのですから・・・」

苦しい説得を続けたのだがうまくはいかなかった。

私はその日に話を進めることを断念した。

私「それではもう一度違う形で提案書を作りますから、来週お話しさせてもらってもよろしいですか?」

お客様「わかりました」

お客様の考えは少し変わっていた。

お客様「私はリフォームでいいと思うのですが、主人は新築への未練があるみたいでね」

私「それでしたら考えるだけ考えてみましょう」

お客様「ありがとうございます」

このお客様もその後いい方向へ進んだ。

《この流れはまずいぞ》

と思うことがあるだろう。

そんなときは1週間先に商談を延ばし仕切り直してほしい。

時間が経てば必ずしもいい結果になるとは限らないが、その場で強引に説得するよりはいい結果になる。

ぜひ一度試してみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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