住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲希望でないものを聞いてみる

おはようございます。

菊原です。

昨日出版社に行って新刊の見本をもらってきました。

このような感じになっています。

私としては非常に気に入っています。

皆さんに手に取ってもらえるといいですね。

■今月私の新刊【どんなことでもムリなく３週間以上続けられる本】が発売になります。

そんな私が今では《継続力が唯一の取柄です》と言えるほどになりました。
はじめの一歩、３日坊主の壁、マンネリの壁などなど・・・
ステップに分けて分かりやすく書きました。
継続力をつけて結果を出したい人におすすめの本です。

■初版限定プレゼントキャンペーンを行います。

今回この本をご購入の方に５，０００円相当の音声ファイルを差し上げます。
【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本１０倍活用音声ファイル(約60分　5,000円相当)
本の中にアクセスできるシートが入っています。
そちからアクセスしてプレゼントを手に入れてください。

【アマゾンでの予約はこちらから】

■昨日大和出版で１冊の本をいただきました。
【英国式スッキリ!持たない暮らし】という本です。

奥さんにプレゼントしたら喜ばれました。
片づけられない人にぜひおすすめな本です。

～希望でないものを聞いてみる～

会社に焼き肉が大好きな上司がいた。

しかし焼き肉に行こうとは言わない。

だいたいこんな感じ。

私「お昼はどうしますか?」

上司「そうだなぁ、麺とか和食は食べたくないよな」

麺と和食を除かれると食べられるものは一気に絞られてくる。

私「じゃあ、カレーかピザはどうですか?」

上司「そういう子供が好きな食べ物は苦手なんだ」

私「やっぱり焼き肉ですかね」

上司「そうだな」

こうして自動的に焼き肉になる。

素直にはじめから言えばいいのだが・・・

お客様から要望を聞くときにストレートに聞いて答えてくれる場合もある。

営業「どんな家にしたいと思っていますか?」

お客様「そうですね。まず・・・」

しかし大半は要望がはっきりしていない。

お客様「どんなと言われてもねぇ」

となってしまう。

そんな時は「希望でないこと」聞いてみる。

営業「どのような家になると困りますか?」

お客様「そうですねぇ、収納が少なくて暗い家はいやですね」

この方が答えやすい場合もある。

お客様の要望をヒアリングするときは「要望」と「なると困ること」の両方を聞いてみる。

そのほうがお客様の考えをはっきり聞きとることができます。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう