住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲会議や書類作成を夜以外の時間にする

おはようございます。

菊原です。

昨日の娘の発表会は家族の一大イベント。

比較的上手にできたのでよかったです。

ビデオもうまく撮れました。

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～会議や書類作成を夜以外の時間にする～

今月は多くの会社様にお声掛けいただいた。

本当にありがたいこと。

いろいろな質問をいただいたのだが、一番多かったのはこれ。

「本当に定時で帰っていたのですか?」

営業レターで売っていた事より、定時で帰っている方が不思議に思うらしい。

一人の営業さんと休み時間にこんな話をした。

営業マン「なんだかんだ夜は仕事がありましてね」

営業マン「最近は以前ほど夜訪しなくなりましたが、書類を作ったり会議をしたりといろいろあります」

私「書類作成や会議を午前中に持っていくことはできませんか?」

営業マン「そうですねぇ、できなくはないと思います」

フォローを営業レターに帰ることで夜訪をしなくなった人は多い。

しかし夜仕事をする習慣からなかなか抜け出せない。

というところも多い。

書類作りはもちろんの事、会議も午前中できること。

夜は疲れてテンションも下がっている。

そんな時に暗い報告や話し合いをしてもあまりメリットはない。

体力もある午前中の方が同じ議題だとしてもいい結果になるのだ。

夜しかできないと思っている事を違う時間に持って行ってみてほしい。

早く帰れていい結果につながる一石二鳥の方法です。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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