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営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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June 16, 2011
カテゴリ： カテゴリ未分類
▲弱者には強者のやり方は難しい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はスタジオで収録の立ち合いをします。
自分が話すわけではないので気が楽です。
■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。
今まで感覚でやっていた営業を理系思考でとらえることで成績が安定し、スマートに結果が出せるようになります。
理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。
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ダメ営業マン時代の事。
深夜のコンビニである一冊の本を手にした。
内容はいわゆる自己啓発本だった。
当時の私はほとんど本を読まなかったのだか、その本を購入して家に帰った。
さっそく読んでみるとこのような事が書いてある。
「既に成功したと過去形で言い、その事に感謝しなさい」
現在形で「成功したい」と思っていても、願っている自分が叶うだけ。
これではいつになっても成功しない。
既に願いが叶ったとして過去形で言うのかポイントだと言う。
《なるほどなぁ》
と感心しながら読んでいた。
私はこのように願った。
「私は十分な数の契約を頂きました。本当に感謝しています」
すると一瞬だが、気持ちが楽になった気がした。
また願いは繰り返す必要がある。
私はこの事を何度も願うようにした。
私の場合は願いは全く叶わなかった。
おそらく原因は願った直後に自然に否定していたから。
「私は十分な数の契約を頂きました。本当に感謝しています」
と願った直後に
《でも、まあ無理だよねぇ》
と無意識に思ってしまっていたのだ。
これでは願いが叶うはずもない。
《つくづく自分を騙すのは難しい》
と痛感したものだった。
自分を信じて成功を祈れる人はもともと力のある人。
よくよく考えればこの本を書いている人もかなりの成功者だった。
いわゆる強者のやり方なのだ。
自己暗示の方法がうまくいかない人もいるだろう。
そういった人はそのやり方にこだわらず、他の方法を模索しましょう。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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２位 一括購入【マスターコース】
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■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
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現在形で「成功したい」と思っていても、願っている自分が叶うだけ。
これではいつになっても成功しない。
既に願いが叶ったとして過去形で言うのかポイントだと言う。
《なるほどなぁ》
と感心しながら読んでいた。
私はこのように願った。
「私は十分な数の契約を頂きました。本当に感謝しています」
すると一瞬だが、気持ちが楽になった気がした。
また願いは繰り返す必要がある。
私はこの事を何度も願うようにした。
私の場合は願いは全く叶わなかった。
おそらく原因は願った直後に自然に否定していたから。
「私は十分な数の契約を頂きました。本当に感謝しています」
と願った直後に
《でも、まあ無理だよねぇ》
と無意識に思ってしまっていたのだ。
これでは願いが叶うはずもない。
《つくづく自分を騙すのは難しい》
と痛感したものだった。
自分を信じて成功を祈れる人はもともと力のある人。
よくよく考えればこの本を書いている人もかなりの成功者だった。
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