住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲伝えなければ選ばれない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合の日です。

先週ホームランを打ってからスイングが大きくなった気がします。

今日はコンパクトにスイングしてヒットと打点を狙います。

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～伝えなければ選ばれない～

会員さんからレスポンスレターを送ってもらった時の事。

提案レスポンスレターの中には

「多くの営業マンがいる中でどうして私なのか」

と言う理由を伝える部分がある。

その理由と提案内容がリンクしていると反応がいい。

たとえばこのようなもの。

・現場監督をしていたから現場の事をよく知っています、ですから現場案内をさせて下さい

・ファイナンシャルプランナーの資格を持っていますから、他の人ではなく私に資金計画をさせて下さい

・二級建築士を持っていますから、私にたたき台のプランをつくらせて下さい。

などなど。

なにも資格にこだわる事はないのだが、選んでもらう理由を伝える必要がある。

その会員さんは資格もなく、経験もない。

理由はこう書かれていた。

「私のとりえはとにかく元気なところです。ですからぜひ間取りを提案させて下さい!」

《間取りと元気がどう関係があるのだろう?》

後日、会員さんから嬉しいメールが届いた。

「お客様からプランの依頼がありました」

と言うもの。

一瞬、意外に感じたが、よくよく考えるとそうでもない。

お客様はベテラン営業が好きな人もいれば、新人で元気な営業が好きな人もいるのだ。

会員さんが選ばれたのは自分の事を伝えたから。

何も伝えなければ、声をかけられる事もない。

《自分にはアピールする事はないからなぁ》

と思っている人もぜひ他の営業マンとの違いを探して欲しい。

たとえ「元気です」というベタな内容でも選んでくれるお客様はいる。

無理矢理でもいいので探して下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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