住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲アポが取れなくてラッキー?

おはようございます。

菊原です。

今日はハウスメーカーさんで研修と飲み会があります。

非常に楽しみです。

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研修でのこと。

一人の営業マンがこのような報告をしてくれた。

営業マン「以前教えてもらった、商談を始める前にアポを取る方法はいいですね」

私「そうですね」

営業マン「今まで次回アポが取れなかったのがウソのようです」

私「うまくいっているようで良かったです」

この営業の人の他にも事前にアポを取る事でうまくいっている人もたくさんいる。

《やっぱりこの方法は強力だなぁ》

と思っていた。

この営業マンがこんな面白い事を言っていた。

営業マン「これをやり始めてからアポが取れなかった時は《ラッキー》と思うようになったんです」

営業マン「はい。自分の話した要望が形になったものを見たくないと言う人は契約にはなりませんから」

私「まぁ、そうですね」

営業マン「そういったお客様を見極められますから、無駄に時間を使ったり、思い悩んだりする事がなくなりました」

確かに自分の要望を形になったものを見ないお客様は契約にはならない。

話が進まないし、進んだとしても他社が本命で当て馬にされているケースも多い。

出来る営業マンはお客様を見極めるのが上手い。

言い方は悪いが、追っかけても無駄なお客様には時間を使わないのだ。

事前にアポを取る方法でお客様の検討度、真剣度が見極める事が可能になる。

こう言った使い方もあるんだと勉強になった出来事でした。

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