住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲連絡を待つなら信じて待つ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学での授業の後、東京で仕事をします。

その後、飲み会です。

フルスケジュールですが、頑張ってきます。

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～連絡を待つなら信じて待つ～

お客様と商談していた時の事。

話が煮詰まり、クロージングへ。

予算通りの金額にお客様は納得した。

私｢何とか頑張りましたから｣

お客様｢ありがとうございます。おおよそこれで契約しますが、親に承諾を得るので少しだけ待って頂けますか?｣

私｢どれくらいの期間でしょうか?｣

お客様｢１週間もあれば大丈夫です｣

私｢分かりました。お待ちしております｣

しかし、このお客様の場合は問題ないと感じた。

１週間後の事。

お客様から連絡は無かった。

よっぽど電話しようかとも思ったが、お客様を信じてもう少し待つ事にした。

１日過ぎ、２日過ぎていく。

日がすぎるたびにお客様からの電話を渇望するようになった。

そして毎日その事で頭がいっぱいになったのだ。

日が経つにつれ、不安な気持ちが大きくなる。

《お父さんの承諾が得られないのかなぁ》

《もしかして断られるのでは・・・》

《他社と商談しているのでは・・・》

などなど。

悪い事で頭がいっぱいになる。

しびれを切らせた私は２週間後に電話した。

電話をすると「今日電話しようと思っていた」と言う事だった。

内容は普通に親から承諾を得られ、契約すると言う話だ。

《あぁ～よかったぁ》

とホッと胸をなでおろした。

契約になった事はいいのだが、この２週間頭がその事でいっぱいで仕事に集中していなかった。

また毎日楽しい時間を過ごせなかったのだ。

待つなら信じて待つ。

気になるなら電話する。

その方が気持ち的に楽だと痛感した出来事でした。

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