住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲お客様と音信不通になる理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中、幼稚園の園庭整備です。

午後は幼稚園対抗ソフトボールをして打ち上げ。

２回続けてボロ負けしているので、今日は勝ちたいです。

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先日、ある営業マンとお会いしたときの事。

その人はこんな話をしていた。

営業「先日、営業セミナーに参加しましてね」

私「そうですか」

営業「１日セミナーだったので結構な値段を払ったのですよ」

私「はい」

営業「にもかかわらず１日講師の自慢話を聞かされただけでした」

私「それは大変でしたね」

営業「それどころか、もっと高いセミナーに参加しろと散々言われましてね」

私「それでどうしました?」

営業「やっとのことで逃げ帰ってきましたよ」

こんなやり方をしていればリピートは無くなるし、悪い口コミも広がってしまうだろう。

この話を聞いていて思い出した事がある。

それは過去の私の商談方法と似ているということ。

ダメ営業マン時代の私はお客様を半日拘束する事もあった。

散々、自社のいいところを説明する。

これは先ほどのセミナーと同じ事だ。

その後、お客様とのアポが取れなくなる。

その当時は

《お客様はあれ程話を聞いてくれたのに、どうして音信不通になるんだ?》

と不思議に思っていた。

今考えればそんなのは当たり前の事。

半日も必要ない話をしておいて、強引に契約へと進めようとする。

そんな営業マンには二度と会ってもらえないのは当然なのだ。

《最近、次回アポか取れなくなったなぁ》

と言う人はお客様に必要ない話をしていないか?

もしくは

強引に進めていないか?

チェックしてみて下さい。

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