住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲習慣化の秘訣はハードルを下げること
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は仕事収めと飲み収めでした。

満足するまで飲みました。

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営業レターを始めた時の事。

はじめのうちは休みの日を除き、毎日出していた。

と言う事もあり習慣化した。

営業レターを出さないと

《なんか気持ち悪い》

と思うようになっていた。

その後の事。

結果も出始め打合せで忙しくなる。

そうなってくると営業レターを出すことが面倒になる日もあった。

《まあ、今日はいいだろう》

と送らない日をつくってしまう。

《これはよくない》

と思った私は最低でも、一日一通は必ず出すようにした。

《一通でいい》

と思うとハードルは下がる。

継続するのが容易になるのだ。

「なかなか習慣化できなくて」

と言うお悩みを頂く。

続かない人はハードルを高くしている場合が多い。

《最低でも10通は送らないと・・・》

などと思っているとやるのが面倒になる事もある。

《今日は忙しいから明日に・・・》

と思っているうちに途切れてしまうのだ。

営業レターは一日一通だけでも出す。

こう考えると継続しやすくなりますよ。

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