住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲話を聞きたい人、話をしたい人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフでは調子がよくシーズンベストが出来ました。

体もキレて楽しかったです。

さて今日は大学の授業の日です。

しっかり授業をして夜にはバレーボールの練習に参加したいと思います。

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～話を聞きたい人、話をしたい人～

以前、研修先の社長と話をしていた時の事。

その社長は話をするのが好き。

私にいろいろな話をしてくれる。

営業の話から始まり、プライベートなことまでどんどん話してくれた。

相手が自己開示してくるとこちらも話をしたくなる。

返報性のルールの心理も働き

と思っていた。

しかし、口をはさむ事が出来ないほどよくしゃべる。

会うたびにしゃべり倒され、話す事ができなかった。

数回お会いした時のこと。

私は思い切って会話にカットインした。

私は

《社長に役立つ事を伝えたい》

という思いからそうしたのだ。

私は会員さんの成功例や事例をお話させて頂いた。

社長は

「なるほどねぇ」

と首を大きく縦に振りながら聞いてくれた。

《少し強引だったけど、役立つ話ができてよかった》

と思ったのだ。

しかし、それから社長とお会いする機会が激減した。

研修に行けば毎回のようにランチや飲み会に声をかけてもらった。

それ以降は顔を会わせてあいさつする程度になったのだ。

私はこの理由がしばらく分からなかった。

だいぶ経ってからの事。

別の社長と話をしている時に気付いた事がある。

それは

《話をしたくて私のような外部の人と会っていることもある》

という事。

役立つ情報を話す事はいい事だ。

話す前に、目の前の人は情報を必要としているのだろうか?

それとも話をしたいだけなのだろうか?

と問いかけるようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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