住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲その他大勢と違う行動をする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は横浜で仕事をして、その後名古屋で研修です。

今日もしっかり頑張ってきます。

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ダメ営業マン時代の事。

私はその他大勢と同じ動きをしていた。

展示場にお客様が来れば、マニュアル通り接客する。

私「こちらをご覧ください。これが当社の構造になっております」

お客様「はい」

私「同じ鉄骨の会社と比較しても当社が一番頑丈なんです!」

お客様「・・・そうですか」

言い方は違っていたとしても他社も似たような事を説明している。

３社も４社も

「当社の構造が一番地震に強いんです!」

と言われればお客様も嫌になる。

夜の7～8時の時間帯に伺い

「今日はご来店ありがとうございました。本日のお礼とごあいさつでお伺いしました」

と訪問する。

少し話をして、粗品やタオルを渡してきた。

これも他社がやっている事。

「今日はありがとうございました!」

と次々に訪問されても困るのだ。

このように他の営業マンと同じ動きをしていたのではなかなか結果は出ない。

一部の人並み外れた魅力を持った人や営業センス抜群な人は除くとして、９割の営業マンはその他大勢になってしまうのだ。

昨日お話した編集者は、ほとんどの編集者が期限を守らない中一人だけ守っていた。

こうした人はいい意味で目立ち、信頼される。

他の業界から見れば

《期限を守るのが普通だろう》

と思うかもしれないが、業界によって習慣は様々なのだ。

住宅営業だって今になっても訪問が中心となっている。

ハガキや手紙を利用している人はまだごくわずかなのだ。

その他大勢と同じ動きをしていても結果は出ない。

まわりの人がしていない行動をするようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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