住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲押し付けるのではなく引き出す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はＦＢで知り合った方と飲ませていただきました。

非常に楽しい時間でした。

さて、今日は岡山で一日セミナーです。

終わった後は福岡に行ってＦＢで知り合った方とお会いします。

今日も楽しみな一日です。

高校時代からホークスファンだった私には特別な思いがあります。

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～押し付けるのではなく引き出す～

娘に勉強を教えていた時のこと。

算数を教えていた。

はじめはじっくり教えていたのだが、だんだんと雑になる。

最後には

「こうなるって決まっているんだよ」

と強引に教えた。

こんな教えられ方で楽しいわけがない。

「つまんない」

自分が子供だった頃、大人から勉強を教わった時

「これは決まっていることなんだから暗記しかないんだ」

と言われ興味を失った事があった。

それを思い出した。

私はその後、押し付けるのではなく引き出すように教えることにした。

娘「う～ん、こっちかな」

私「そう！凄いじゃないか！なんでわかったの」

娘「だってこっちの方はおかしいでしょ、だからわかったの」

このように教えてからは勉強に興味を持つようになった。

これは営業活動でも言えること。

上司から

「これはこう決まっているのだから考えるな」

などと押し付けられるとやる気を無くす。

《じゃあ適当にやっておけばいいや》

となってしまうのだ。

そうではなく

「Ａ案とＢ案があるのだが、お前はどう思う？」

と聞かれたらどうだろう？

その答えに対して

「やるじゃないか！センスいいなぁ」

などと言われれば嬉しいし、やる気も出るもの。

部下や後輩がいる人は押し付けるのではなく、やる気をひきだしてあげるようにして下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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