住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲コミュニケーション力アップ＝営業力アップ

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20226)

カテゴリ：コミュニケーション

▲コミュニケーション力アップ＝営業力アップ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりにソフトボールの練習に行ってきます。

しっかり体を動かしてきます。

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～コミュニケーション力アップ＝営業力アップ～

研修先の営業部長とランチをご一緒させて頂いた時のこと。

こんな話になった。

部長「うちの会社の２０代の社員が伸び悩んでいましてね」

私「そうですか」

部長「とくに男がダメですね。まったく成長しないんですよ」

私「どこの会社も同じような事を言っていますよ」

部長「そうですか、やっぱりねぇ」

研修で企業に伺うと

という話を頻繁に聞く。

《若い人を育てるのは難しいんだな》

とつくづく思う。

営業部長はこのように続けた。

部長「営業の基本は人と人とのコミュニケーションで決まりますよね」

部長「女性は自然にコミュニケーションを取れるのですが、男は決まった仲間としか話をしませんし、中には社内に友達が一人もいないヤツもいます」

私「男性より女性の方がコミュニケーション能力は高いかもしれませんね」

部長「ちょっと遠回りかもしれませんが、知識教え込むよりもコミュニケーション力を高めてもらった方がいいような気がしていまして」

私「私もそう思います」

その後、その会社では他部門の同年代の人を集めランチ会を開催したという。

はじめは誰も話をしていなかったが、だんだんとグループができコミュニケーションを取り出したのだ。

まだ直接結果にはつながっていないが、社内の雰囲気は格段に良くなったという。

結果が出るのも時間の問題だろう。

営業活動の根底は人と人とのコミュニケーション。

仕事以外の場でも何でもいいので、人と交流してみる。

それが営業力アップにつながります。

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