住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲アドバイスを素直に実行できるか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は高崎まで知人が来てくれます。

昨日も結構飲んだので、今日は軽めにしたいと思います。

■お仲間であり、尊敬している小林一光さんが５冊目の本を出しました。

｢お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク集｣という本です。

保険営業の事例で書かれていますが、他の営業にももちろん参考になります。

～アドバイスを素直に実行できるか?～

営業マン時代の事。

私は成績を出しながらも定時に帰っていた。

その時はそれが当たり前と思っていたのだが、まわりから

《あの人は変わっている》

と思われていた。

ある時、後輩営業マンがこんな事を聞いていた。

後輩「どのようにすれば定時に帰れるようになるのですか?」

私「そうだなぁ～まずは３０分会社には早く出社してみたらどうだ?」

後輩「３０分早くですか?」

私「そうだよ。仕事がはかどるぞ」

その後輩はいかにも

《なんだぁ、そんなことかぁ・・・》

とガッカリした様子だった。

私は何もウソをついたり、軽く答えたワケではない。

当時の仕事のスピードアップの秘訣を端的に話しただけのこと。

これは過去の私にも言える事。

売れている先輩に

「なんでそんなにいいお客様ばかりと出会うのですか?」

と質問した事があった。

先輩はぶっきらぼうに

「そんなのお客様のところに回数行っているからだよ」

と答えた。

その時の私は

《やっぱり秘訣など教えてくれないんだなぁ》

とガッカリしたものだった。

しかし、実際は違う。

先輩は売れる秘訣を明確に伝えてくれていたのだ。

結果を出している人にいろいろと聞く事はいいこと。

その時はちょっとした一言も見逃さないようにする。

そしてそれを自分なりにアレンジして実行する人だけ結果を出せるようになります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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