住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲お正月の次の土日はいいお客様が来る?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は今年初のゴルフです。

グリーンが凍っているでしょうから手前から攻めたいと思います。

どんなスコアが出るのか楽しみです。

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～お正月の次の土日はいいお客様が来る?～

営業マン時代は２日から展示場に勤務していた。

２日～５日くらいまではパラパラとお客様も来店する。

本来ならばこんな時期に来るのだから見込みはある。

しかし当時の私は

《どうせ暇つぶしで来るんだろう》

という目でお客様を見ていた。

だからまったくチャンスをつかめなかったのだ。

「そろそろ具体的に話を進めようと思っていましてね」

と言ってきたとしても、

《どうせ当て馬だろう》

と悪くとらえてしまう。

そんな私でもお正月の翌週の土日にはいい印象を持っていた。

《お正月は遊び半分でサッと見て、翌週は絞ってから来る》

と思い込んでいたからだ。

それが正しいとは思わない。

しかし、いい思い込みをしていたため本当にいいお客様と出会えたものだった。

同じようにお正月も

《初売りや初詣をする中、わざわざ来てくれるんだ。いいお客様に違いないぞ》

と思って接していたらどうだろう?

翌週来るお客様と同じようにチャンスをつかめたはずだ。

お客様の行動パターンを予想するならいいように考える。

そうすることで数多くのチャンスをつかめるようになります。

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