住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲できる営業マンはカタログにない事を説明する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は一日雨の予想です。

娘をどこに連れて行こうか、迷っています。

■新年度がスタートしました。スタートダッシュのために営業の勉強を始めませんか?

今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。

営業の資格が取れる通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報事例集

～できる営業マンはカタログにない事を説明する～

親の車の事で検討していた時の事。

どうしてもカタログが必要になり、知り合いの営業マンに連絡した。

ただその営業マンは新車の営業マン。

中古は担当できない。

「近くに来たのでもらってもいいですか?」

と連絡したのだが、その営業マンは遠くへ出かけてしまった。

私はショールームへ行くことにした。

ショールームに入ると20代の若い営業マンが出てきた。

営業マン「今日はお約束ですか?」

私「そうではないのですが、カタログだけ頂きに来たのですが」

そういって一度姿を消した。

営業マン「簡単に説明してもよろしいですか?」

私「おねがいします」

営業マン「こちらなんですが、実はこの表記とは違うんです」

私「どういう事ですか?」

私「そうでしょうね」

営業マン「また○○ですが・・・」

一般的な営業マンはカタログの説明をする。

見たままのことを長々と話されると嫌になるものだ。

しかし、その営業マンはカタログを見せながら別の話をしていた。

話を聞きながら

《この営業マン売れるだろうな》

と感じた。

できる住宅営業マンもカタログを見せながら、否定したり、そこに載っていないはなしをする。

だからお客様が真剣に話を聞いてくれるのだ。

《着座してから話が盛り上がらない》

と感じている人はぜひカタログに載っていない話をしてみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう