住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ゴルフが下手な人は他人のプレイを見ていない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地域でどんど焼きがあります。

寒そうですが参加してきます。

夜には新年会も。

楽しみな一日です。

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～ゴルフが下手な人は他人のプレイを見ていない～

昨日のブログで

「トークよりお客様の動きを観察した方がいい」

と言った話をした。

お客様の動きを見ず、勝手に説明していたのではいつになっても上手く行くことはない。

しっかりと観察していれば

と気づくことができる。

ゴルフの上手い人は自分のプレイだけでなく、他の人のプレイもよく見ている。

他の人が失敗したのを見て

《ここは刻んだ方がいいな》

と戦略の参考にしている。

後ろからショットを打とうとしている人がいるのに、真ん前を横切ったりする。

グリーン上でもパットを外した時

「あぁ!　やっちゃった!」

とのけぞり、ボールの行方を見ていない。

よって返しのパットも入らなくなる。

あなたのまわりにもいろいろな営業マンがいるだろう。

お手本になるような営業マンであれば

《電話での話し方が上手いなぁ》

と思えばそれを参考にすればいい。

逆に

《この人はちょっとなぁ》

という営業マンに対しては

“こういう営業は絶対にしてはならない”

と反面教師にする。

他人を観察することで営業活動に役立つことがたくさん発見できるのだ。

もちろん、目の前のお客様に集中することは忘れてはならない。

目の前のお客様をほっておいて他の人の接客をチラチラ見ているのでは本末転倒になってしまう。

とにかくお客様にも他の営業マンに対しても興味を持って観察してみる。

一見、同じような日常でも隣の営業マンから

“人生を変えるようなヒント”

を得られるかもしれません。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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