住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲競合に勝つ秘訣と出世する人の共通点
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘のチェアダンスの仲間と新年会です。

娘以上に私自身が楽しみにしています。

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営業、仕事で結果を出す１%の人たちに共通するものはズバリ「根回し力」です。

しかし根回しは相手のインパクトを和らげる役目を果たし、関係を円滑にしてくれます。
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～競合に勝つ秘訣と出世する人の共通点～

出張中に時間ができたので本屋に立ち寄った。

ビジネス書のコーナーの棚を見ているとなぜか

「会社で出世する人の秘訣」

のような本が目にとまった。

私にはあまり関係ないタイトルだが、手に取ってパラパラとめくってみた。

その本の中に

「周りの人も同じように頑張っているのだから多少頑張っても出世することはない」

自分では頑張っているつもりでも会社から評価されないのでは人より先に出世することはできない。

“会社の改善点をレポートにまとめる”

などの人とは違うアピールが必要なるという。

これは営業でも言えること。

お客様にために頑張って提案書を作成する。

と思うが、なかなかそうはいかない。

アッサリと

「先週、○○ハウスの決めたの。ごめんなさいね」

と敗戦することもよくあるのだ。

それもそのはず、他社の営業マンだって必死に契約を取りにきているのだから。

多くの営業マンが必死にひしめく中では多少頑張っても目立つことはない。

トップ営業マンの時のこと。

営業レターで信頼関係を築いたお客様は競合が少なかった。

とはいえ、ガッツリ競合する場合もある。

そんな時はクレージングレターが効果的だった。

・テンションを上げる

・不安を消す

・商談の予習・復習

などなど。

このほかにも商談内容をまとめたダイジェスト版のようなものも送っていた。

このことでお客様の印象に残り、ギリギリで契約になったこともある。

商談している会社からの手紙はよく読むもの。

クロージングレターを出さないのはもったいない。

競合がきつい時はぜひ活用してほしい。

お客様に努力していることを効率よく伝え、競合に勝ちましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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