住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲トップ営業マンは単なる楽天家ではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は体を動かしたのでいつも以上にぐっすり寝ることができました。

今日は１日雨予想です。

家でシッカリ仕事をしたいと思います。

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～トップ営業マンは単なる楽天家ではない～

昨日のブログでは

「最悪のシナリオに備えて地道に準備した方がいい」

と言った話をした。

これは企業家だけでなく営業マンにも言えること。

過去の私は備えをしてこなかった。

月に１件のお客様に集中する。

というか、１件しか見つけられなかったのだが・・・

とにかくその１件にすべてをささげる。

《断られたらどうしよう》

などと考えない。

そういった不安が頭をよぎっても気づかないふりをしていた。

結果どうなるか?

お客様から

とあっさり断られる。

そして、見込み客も全くいない最悪の状態になるのだ。

できる営業マンはそういった事はしない。

たとえ見込み客が５人いたとしても

《このお客様から全部断られこともある》

と考え、新規も同時に開拓する。

ダメ営業マン時代にトップ営業マンからこんな話を聞いたことがあった。

トップ営業「今月はゼロになりそうで不安だよ」

私「何言っているんですか、商談もたくさんあるじゃないですか?」

トップ営業「どれも契約が確定しているわけではないし、どうなるか分からないよ」

私「先輩はもっとプラス思考だと思っていましたが、意外ですね」

トップ営業「プラス思考だけやっていけるほど現実は甘くないんだよ」

その時はその意味がまったく理解できなかった。

先輩は誰がどう見てもいい状態なのに

“最悪のシナリオを想定しキッチリ準備”

していたのだ。

トップ営業マンは単なる楽天家ではない。

不意打ちを食らってもすぐに立ち直れるようにしっかりと準備しているのです。

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