住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲データなどではなく普段の行動が重要
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

来週はテストですから授業としては最終日。

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～データなどではなく普段の行動が重要～

会社の会議でのこと。

内勤のAさんと営業の責任者のBさんが対立していた。

Aさんは

「無駄なことをすべてカットして経費を削減すべきだ」

と主張する。

「会社のチームワークのために多少経費を使ってもコミュニケーションが大切だ」

という主張をした。

どちらも正しいことを言っている。

また人も自分の意見に信念を持っていた。

どちらも一歩も引かない。

その後、他の人の意見を聞くことになったのだが、ほとんどの人はBさんに賛同した。

Aさんはその意見を通すために様々なデータを調べ上げていた。

毎日遅くまで会社に残り黙々と作っていた。

しかし、その資料に真剣に目を向ける人はほぼいなかったのだ。

一方、Bさんは普段からみんなのために動いてくれていた。

データはなかったが、みんなBさんに賛同したのだ。

データや資料も大切だが、それ以上に

“普段から何をしているか?”

が重要だ。

お客様に対して

《いいプレゼンをしなくてはならない》

と時間をかけて間取りやプレゼンを作成する。

それはいいこと。

しかし、それだけにのめり込んではならない。

それだけではなく

《お客様にために何ができるか?》

を考え行動する。

その方がお客様は何倍も話を聞き入れてくれるのだ。

データではなくお客様に何ができるか考えて行動するようにしましょう。

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