住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲「どうして私を選んでくれたのでしょうか？」と質問してみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の同窓会では友達はいなかったものの、意外に楽しめました。

やはり同級生はいいですね。

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～「どうして私を選んでくれたのでしょうか？」と質問してみる～

お客様との商談している時に

「どうして私を相談相手として選んで頂いたのですか？」

とよく質問していた。

この質問は効果的。

お客様はこの質問対して悪い事は言わない。

何か探して

「いやぁ～菊原さんが一番信頼おけましたから」

などと言ってくれる。

“自己説得効果”

が発生するのだ。

この質問に対して多くのお客様から

「だって菊原さんしかいなかったから」

という意見を頂いた。

私は営業レターで中長期のお客様をフォローしていた。

その時は

《多少は他の営業マンも接触してくるのだろう》

と少しは思っていた。

しかし、会って実際は３ヵ月もすれば音沙汰なし。

６ヵ月、１年と接触してくる営業マンは皆無だったのだ。

ということは

“営業レターをきちんと送っておけば間違いなく結果が出る”

それを確信した瞬間でもあった。

今まで契約してくれたお客様。

もしくは商談中のお客様に対して

「どうして私を選んでくれたのでしょうか？」

と聞いてみて欲しい。

そこから得られるものはとてつもなく大きい。

ぜひお試しください。

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