住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲上司に“明日から毎日営業レターを出します！”と宣言する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日からクライマックスシリーズが始まりました。

きわどい試合でしたがソフトバンクが勝ちました。

今日勝ってファイナルステージへ進めたいですね。

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～上司に“明日から毎日営業レターを出します！”と宣言する～

研修先の営業マンから

「営業レターを送る習慣がなかなか身に付きません」

といった質問を頂く。

はじめこそ

《毎日出すぞ！》

と思っていても、１週間も経たないうちに

《まぁ、今日は出さなくてもいいか》

と油断の一日が生まれる。

そのうちに

《出すのが面倒だ》

となってしまう。

そういった悩みに対して今まで

「朝一番で出してください」

とアドバイスしていた。

それで習慣化した営業マンも多い。

先日、研修先の営業マンからこんな話を聞いた。

営業「営業レターについて上司に宣言しましてね」

私「直属の上司ですか？」

営業「はい、直属の上司に“明日から毎日営業レターを出します！”と宣言してから毎日続けられるようになりました」

この話を聞いた時

《こういったプレッシャーのかけ方もいいな》

と感じた。

人は弱いもの。

どうしても楽な方に流れてしまう。

一人で実行する、というのは出来そうで出来ないものだ。

そんな時、自分ではなく、同僚でもなく、

“プレッシャーのかかる人”

に宣言してみる。

言った手前続けざるを得ない。

気づけば習慣化できるもの。

《営業レターの習慣化がなかなかできない》

という方はぜひお試しください。

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