住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲競合しても“返事がいい”だけで契約率が上がる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日の群馬県は朝から雨です。

たまには雨もいいですね。

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～競合しても“返事がいい”だけで契約率が上がる～

数時前のブログにて

“結果を出す人は１日後ではなく即座に実行する”

http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201611050000/

という話をした。

いろいろなトップ営業マンを知っているが、

“決断が遅くのんびりしている”

タイプで成功している人は非常に少ない。

というか、お会いしたことがない。

つい先日のこと。

ビルダーの社長さんとこんな話をした。

社長「下請けに仕事を依頼する時は値段ではなく即答したかどうかで決めます」

私「金額ではないということでしょうか？」

社長「よっぽど違えば別ですが、各社ほぼ金額も内容も変わらないでしょ」

私「まあ、そうですね」

社長「仕事を依頼して即“やります！”と返事をしてくれる会社と仕事をした方がうまくいきます」

私「確かにそんな感じがしますね」

その社長は仕事を依頼する際、 2 ～ 3 社に見積を依頼する。

競合させるのだが、実際は見積を出す前に決めている。

声をかけた時、

「その仕事だったらぜひやらせてください！」

と即答した会社に依頼するという。

中には

「一度社に持ち帰りまして・・・」

だとか

「できるとは思いますが、確認します」

と即答できない会社もある。

そういった会社には見積金額が安くとも依頼しないという。

社長は

「即答できる会社は準備が出来ているって言うことです。そういった会社と付き合った方がうまく行く確率がはるかに高いんですよ」

と言っていた。

確かにその通りだと感じた。

即決するためにしっかりと出来る限りの準備をしておきましょう。

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