住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲年配の男性は照れ屋なだけで話嫌いなわけではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も雨です。

残念ながら今日の試合は中止ですね。

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～年配の男性は照れ屋なだけで話嫌いなわけではない～

あるお客様と商談をしていた時のこと。

ご主人の実家の一角に新築予定だった。

ということは

“地主であるお父さん”

の存在は大きい。

それは分かっていた。

しかしお父さんはなかなか難しい人。

話しかけても

「まあ、うまくやってくれ」

という感じだった。

ある時、地耐力調査で伺った時のこと。

たまたまお父さんがいた。

土地に関して聞きたいことがあったので、いろいろ質問した。

土地の話から地元の話へ。

そこからお父さんの仕事の話と発展した。

思った以上に話をしてくれる。

時には冗談なども。

話をしていて

《こんなに話をする人だったんだ》

と驚いていた。

それからは私に心を開いてくれいろいろ話をしてくれるように。

一番の見方になってくれた。

年配の男性は照れ屋なことが多い。

話が嫌いなわけではない。

みんなの前で話をしなくても二人きりなら話をしてくれる場合もある。

地主であるお父さんはおさえた方がいい。

何かのチャンスをつくりぜひコミュニケーションをとっておく。

味方になってくれれば商談はほぼ成功したようなものです。

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