住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲停滞期の先にもっと大きい結果が待っている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘の三者面談があります。

初めてなのでちょっと緊張しますね。

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～停滞期の先にもっと大きい結果が待っている～

何かを学んだ時

《一刻も早く結果を出た方がいい》

と思ったりする。

しかし、それがかえって失敗につながることもある。

営業レターをはじめて

「いきなり２件の反応がありました！」

といった感じに報告してくれる人がいる。

結果が出るのはいいこと。

ただ、まだ安心してはならない。

何もアプローチしていないところに送ったため反応があっただけ、

ということもある。

こういった場合、その後、営業レターを出してもなかなか反応は起こらない。

いわゆる

“停滞期”

に入っていくのだ。

そうなると、

《営業レターはこんなものか、やっても意味ないな》

と思いはじめ、だんだんとやめてしまう。

これは非常に残念である。

はじめに反応があったことが仇となってしまう。

反応が低くなっても工夫しながら続ける。

実際に見える形として現れなくても

“だんだんとお客様が育っている”

ケースも多い。

ここでやめてはならない。

停滞期を何とか工夫して乗り越えていく。

その先にもっと大きい結果が待っています。

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