住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲むやみに電話をすれば“売り上げが苦しい”と思われる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で原稿を書きます。

集中してできるだけ早く終わらせます。

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～むやみに電話をすれば“売り上げが苦しい”と思われる～

少し前のこと。

見慣れない番号から電話が掛かってきた。

出てみると

「○○セールをやっていますのでぜひお越しください」

というスーツ屋さんからの電話だった。

そのお店から電話をもらうのは初めてのこと。

その電話をもらって

《最近、売り上げが苦しいのかなぁ》

という印象を受けた。

このお店とは別のスーツ屋さんから

“２０％オフ”

のご案内のハガキが届いた。

こちらのハガキに関しては売れてないという印象はない。

《機会があったら行こう》

と思って保管してある。

実際どちらのお店が売れているかは分からない。

しかし、テレアポをすれば

《あれ、ちょっと苦しいのかな？》

といった印象を持たれるもの。

電話はやり方によっては効果的。

営業レターの見極め、予告してからの確認など。

それ以外はむやみにしない。

ハガキやレターで伝えた方がいい。

その方が好印象を持たれます。

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