住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自己紹介でもデメリット・メリットトークを

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

気持ちよく体を動かしてきます。

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～自己紹介でもデメリット・メリットトークを～

私はいろいろな営業マンとお会いする。

コンサルティングの時もあるし、お客様としても。

その際、

「私は○○ができます」

と言ってくる人は多い。

この内容が具体的ならいいのだが、たとえば保険なら

「私は保険全般できます！」

といった感じで言ってくる。

全体的にざっくり言われると

《なんか雲をつかむ感じだなぁ》

と思ってしまう。

まったく、響かない。

それどころか

《ちょっと怪しい》

とさえ感じる人もいる。

こういったトークも

“デメリット・メリットトーク”

を応用したほうがいい。

先ほどのトークも

「医療系は苦手ですが、税金対策用の保険は得意です」

と言ってきたらどうだろう？

このように言われれば

《じゃあ、ちょっと相談に乗ってもおうか》

と思うようになる。

お客様に対して

「家づくの全てをお任せください！」

と言ってもほぼ響かない。

そうではなく何か得意なものを絞って伝える。

その方が、相手に何倍も伝わります。

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