住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲解決策を自分でしっかり考えた上で 2 択に絞る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は母校で講演をさせて頂きました。

いい経験でしたね。

これからも頑張りたいと思います。

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～解決策を自分でしっかり考えた上で 2 択に絞る～

私は希望者の方に

“ 個人コンサルティング ”

をさせて頂いている。

これは私自身も勉強になる、とてもいい機会になる。

営業活動に迷っている方は多い。

いろいろやってみたがなかなか結果が出ない。

そういった方が私に相談してくる。

多くの方は

「私はどうしたらよいのでしょうか ? 」

といった聞き方をする。

このように聞かれた場合はじっくりヒアリングする。

仕事はもちろんのこと。

プライベートの面まで聞き込むと

“ ボトルネック ”

が見えてくる。

そうすれば、的を射たアドバイスができる。

こうした質問をする方が多い一方、ちょっと違う方もいる。

「 A 案と B 案を考えました。私は A 案がいいと思っているのですが、いかがでしょうか ? 」

といった聞き方をする。

自分でじっくり考えたうえで 2 択に絞る。

そしてそのどちらかもだいたい決めている。

それを確認するといった感じ。

こういった方は早く結果を出す。

まったく考えずに

「どうしたらよいのでしょうか ? 」

と委ねれば、どんな方向へ行ってしまうか分からない。

これは危険な賭けである。

何かに迷った時、一人で考え込まない方がいい。

信頼できる上司や先輩、同僚に相談するのはいいこと。

しかし、その前に自分でしっかり考えておくようにしましょう。

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