住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”物事を裏側から見る”といった視点を持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も午前中はリモートで仕事です。

営業レターについてしっかり伝えたいと思います。

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～ ” 物事を裏側から見る ” といった視点を持つ～

尊敬しているコンサルの先輩とのこと。

その方はよく

「物事は裏側から見るといい」

といった話をしてくれる。

例えば面接。

面接に臨む場合

「まずは自分のいいところを探そう」

と思ったりする。

これは間違いではない。

ただ、自分本位で考えてもなかなかヒットしないもの。

無駄な努力で終わってしまう。

そうではなく、まずは

「面接官がどんな人で、どんなジャッジをしているのか ? 」

というところから調べていく。

これが分かると見える世界が変わる。

準備すべきことが変わってくるのだ。

こうなるとうまく行く確率が飛躍的に上がる。

これは営業でも同様のこと。

トークを考えるより先に

「お客様からはどう見えているか ? 」

を正確に把握した方がいい。

どんなに優れている商品でも、お客様からみたら

「そんなに変わらないんじゃないの」

と見えているもの。

こうなれば、考えるトークが変わる。

よく営業スタッフがしている、

「当社の商品が一番優れています ! 」

といった内容は響かない。

そうではなく、

「一見同じに見えますが、この部分が違うんです」

と分かりやすく示した方がいい。

お客様からどう見えているか ?

その視点でトークを組み立ててみましょう。

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