住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 元トップ営業スタッフが身につけている習慣

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは質問力。

今日も楽しんできます。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ​

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～元トップ営業スタッフが身につけている習慣～

研修先でのこと。

そこの窓口の A さん。

やり取りしていて非常に気持ちがいい。

まず日程の決め方がいい。

出してくれる候補日が

“ 私が空いていそうな日 ”

をリストアップしてくれる。

おそらく

「菊原さんはこの曜日のこの時間は空いているな」

と考えてくれたのだろう。

絶妙にいい。

そして、研修の前の日に

「明日の打合せよろしくお願いします」

とリマインドしてくれる。

打合せの時間は短い。

にもかかわらずモレがない。

打合せ後

“ 今日はこのような形で進めました ”

といったまとめを送ってくれる。

それ体験して

「アフターフォローまで完璧なのか」

と驚いた。

話を聞いたらやはりトップ営業スタッフだった。

そう聞いて

「 A さんがトップ営業スタッフじゃない方がおかしい」

と感じたのだ。

・お客様の空いている日を知る

・リマインドする

・打合せは短く完璧

・アフターフォローをする

これが身についている人は非常に少ない。

1 つ 1 つ身につれば結果は出るものです。

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