住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日の群馬県は 39 度予想。

とうとう来たという感じです。

■マネジャーの心得

https://amzn.to/4kVryEJ

マネジャーの心得 [ 菊原　智明 ] ​

■菊原智明の書籍コーナー (87 冊 )

https://tuki1.mobi/

～トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由～

知人 A さん。

A さんはハウスメーカーに勤務。

数字は落ちたがトップレベルの成績を残している。

その A さんが

「結果を出す秘訣」

について話してくれた。

その秘訣とは

「ヒアリング内容をあえて完璧にしない」

ということ。

まずお客様からしっかりヒアリングする。

それをもとに提案書をつくる。

トップレベルの人なら

「ほぼ要望通りの提案書」

を用意する。

しかし、 A さんは

「 20 ～ 30% は余白を残す」

というやり方をする。

要望は分かっている。

しかし、あえて余白を残し

「ここはどういう感じにしましょうか ? 」

とお客様に考えさせる。

そして、その意見を取り入れる。

そのことで

「自分で考えたんだ」

という感覚を味わってもらう。

これで満足度が上がる。

結果的に契約率も上がるという。

お客様からしっかりヒアリングする。

その内容を完璧にせず一部余白を残す。

それをお客様に考えてもらう。

一度この方法を試してみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ