2016/06/12
テーマ： 読書(8669)
カテゴリ： マーケティング
コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング (碩学舎ビジネス双書)
第３章 強力なブランドを築いて成長する
□ 会社にとってブランドとは、人にとっての評判のようなものである。難しいことを努力してうまくやることで評判を上げることができる。
□ ブランドコンセプトの分類
１）ブランド・インテグリティ
企業が顧客に対して何を届け、何を満たす事ができるかを真摯に測るポイントだ
２）ブランド・アイデンティティ
価値に対する保証であり、顧客の信頼を得る鍵である
それを踏まえて、他社からどう見てもらいたいかをデザインする
３）ブランぢ・イメージ
□ ブランドネーミングの選択基準
・覚えやすい
・意味がある
・好ましい
・移転できる
・適応できる
・保護できる
□ ブランドビルディングのブランド・ダイナミックスモデル
１）存在（自分はそれを知っているか）
２）関連性（それは自分に何か提供してくれるか）
３）パフォーマンス（それは期待通りの結果を出してくれるか）
５）絆（他の何ものにもそれにおよばない）
□ 工場では製品を作る。店舗では希望を売っている
□ ブランド構築のツール
１）従来の広告
２）ソーシャルメディア
４）クラブやユーザーコミュニケーションの構築
５）会社訪問
６）トレードショー訪問
７）展示会出展
８）発表会、討議会、エンターテーメントショーなどをネットで放映
９）公共施設または社会運動支援
１０）製品の値段以上の高価値をつける
第４章 新製品、新サービス、そして経験を革新して成長する
□ 商品を新しく発売するには、新しいフレーバー、新しいパッケージ、新しい広告、新しい流通、新しい価格のすべてが必要となる
□ 仮にCEOがイノベーションの説得に成功したとして、次に取るステップは、企業内にイノベーションという新しい文化を浸透させることである
□ イノベーてぃぶな考え方を自社内に取り入れる４つの方法
１）内部スタッフをクリエイティブな手法でトレーニングする
２）よりクリエイティブな経験を持つ人物を新たに採用する
３）上司にアイディアを伝える定期的な機会を設ける
４）他の組織から創造性を調達する
□ クリエイティブ・パーソンの特徴
・柔軟性がある
・流動性がある
・念入りである
・曖昧性に対する耐性がある
・全体を見渡しことができる
・探求的である
・他社の関心に対して敏感である
・好奇心がある
・自主性がある
・熟慮的な性格である
・行動的である
・集中する能力がある
・忍耐性がある
・ものごとをコミットする
・ユーモアにセンスがある
□ 共創、リード・ユーザー法、クラウドソーシング
□ 評価の５つの指針
１）急所をついているか
２）十分な市場はあるか
３）タイミングはいいか
４）アイディアを遂行するとして上手くやれるか
５）長期的な機会があるか
□ ８つのステージ・ゲート・プロセス
１）アイディア創出
２）アイディアのスクリーニング
３）コンセプト開発とテスト
４）マーケティング戦略立案
５）事業分析
６）製品開発
７）市場テスト
８）商業科
□ ブルーオーシャンをつくり出す方法
１）減らす
２）取り除く
３）増やす
４）つくる
□ 形態素解析
１）目的を定義する
２）構成要素の特質を分析する
３）特徴のオプションを考える
４）各特徴のオプションを選択する
□ 水平的マーケティング（ラテラル・マーケティング）
□ 顧客価値の再定義
□ 世界は、企業がついていけないほど、あまりに早く変化している
□ 企業は、なにかしらの変化についていかなければならない
□ 戦略的提携は、より非公式でいくつかのビジネスを一緒に取り扱う2つ以上の会社の合意をいう
□ ジョイントベンチャーは、より公式的な合意であり、特定の目的のために、通常は限られた期間だけ、2社の間で作られる独立法人である。
□ 社会的責任を果たす企業
・売上と市場射エの増大
・ブランド・ポジショニングの強化
・企業イメージや影響力の向上
・従業員を惹きつけ、動機づけし、雇用し続ける能力の向上
・営業コストの減少
・投資家や財務アナリストへのアピールの向上
コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング
コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング（２）
コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング（３）
コトラー8つの...
著者：フィリップ・コトラー
価格：1,944円（税込、送料込）
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第３章 強力なブランドを築いて成長する
□ 会社にとってブランドとは、人にとっての評判のようなものである。難しいことを努力してうまくやることで評判を上げることができる。
□ ブランドコンセプトの分類
１）ブランド・インテグリティ
企業が顧客に対して何を届け、何を満たす事ができるかを真摯に測るポイントだ
２）ブランド・アイデンティティ
価値に対する保証であり、顧客の信頼を得る鍵である
それを踏まえて、他社からどう見てもらいたいかをデザインする
３）ブランぢ・イメージ
□ ブランドネーミングの選択基準
・覚えやすい
・意味がある
・好ましい
・移転できる
・適応できる
・保護できる
□ ブランドビルディングのブランド・ダイナミックスモデル
１）存在（自分はそれを知っているか）
２）関連性（それは自分に何か提供してくれるか）
３）パフォーマンス（それは期待通りの結果を出してくれるか）
５）絆（他の何ものにもそれにおよばない）
□ 工場では製品を作る。店舗では希望を売っている
□ ブランド構築のツール
１）従来の広告
２）ソーシャルメディア
４）クラブやユーザーコミュニケーションの構築
５）会社訪問
６）トレードショー訪問
７）展示会出展
８）発表会、討議会、エンターテーメントショーなどをネットで放映
９）公共施設または社会運動支援
１０）製品の値段以上の高価値をつける
第４章 新製品、新サービス、そして経験を革新して成長する
□ 商品を新しく発売するには、新しいフレーバー、新しいパッケージ、新しい広告、新しい流通、新しい価格のすべてが必要となる
□ 仮にCEOがイノベーションの説得に成功したとして、次に取るステップは、企業内にイノベーションという新しい文化を浸透させることである
□ イノベーてぃぶな考え方を自社内に取り入れる４つの方法
１）内部スタッフをクリエイティブな手法でトレーニングする
２）よりクリエイティブな経験を持つ人物を新たに採用する
３）上司にアイディアを伝える定期的な機会を設ける
４）他の組織から創造性を調達する
□ クリエイティブ・パーソンの特徴
・柔軟性がある
・流動性がある
・念入りである
・曖昧性に対する耐性がある
・全体を見渡しことができる
・探求的である
・他社の関心に対して敏感である
・好奇心がある
・自主性がある
・熟慮的な性格である
・行動的である
・集中する能力がある
・忍耐性がある
・ものごとをコミットする
・ユーモアにセンスがある
□ 共創、リード・ユーザー法、クラウドソーシング
□ 評価の５つの指針
１）急所をついているか
２）十分な市場はあるか
３）タイミングはいいか
４）アイディアを遂行するとして上手くやれるか
５）長期的な機会があるか
□ ８つのステージ・ゲート・プロセス
１）アイディア創出
２）アイディアのスクリーニング
３）コンセプト開発とテスト
４）マーケティング戦略立案
５）事業分析
６）製品開発
７）市場テスト
８）商業科
□ ブルーオーシャンをつくり出す方法
１）減らす
２）取り除く
３）増やす
４）つくる
□ 形態素解析
１）目的を定義する
２）構成要素の特質を分析する
３）特徴のオプションを考える
４）各特徴のオプションを選択する
□ 水平的マーケティング（ラテラル・マーケティング）
□ 顧客価値の再定義
□ 世界は、企業がついていけないほど、あまりに早く変化している
□ 企業は、なにかしらの変化についていかなければならない
□ 戦略的提携は、より非公式でいくつかのビジネスを一緒に取り扱う2つ以上の会社の合意をいう
□ ジョイントベンチャーは、より公式的な合意であり、特定の目的のために、通常は限られた期間だけ、2社の間で作られる独立法人である。
□ 社会的責任を果たす企業
・売上と市場射エの増大
・ブランド・ポジショニングの強化
・企業イメージや影響力の向上
・従業員を惹きつけ、動機づけし、雇用し続ける能力の向上
・営業コストの減少
・投資家や財務アナリストへのアピールの向上
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こんにちは。今まで読んできた本で「気になった文章」を抜き出して見ました。ビジネス書が中心です。個人的なリーダーズ・ダイジェストです。 @yominamino
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