050128（コピー書き方講座９：実力を証明してます型コピーのヒナ形☆）

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January 28, 2005

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19624)

カテゴリ：コピーライティング

掲示板で「面白い」と言っていただいたので(*^^*)　久々再開。

初めてご覧になる方は　バックナンバーもあわせてご覧くださいね。(^o^)┌

さてさて。前回もオハナシしました通り、
「実力を証明してます型コピー」というのは

商品のよさをわかってもらう　

ことが目的です。

その手段として実力を証明してみせる。
どーだ、こんなにスゴイんだぞ！　と見せつけるわけですね。

「使用前」「使用後」
って分ですね。
エステとかダイエットとか。
あと多いのは、清潔系のもの。お掃除、お片づけ系のもの。
能力開発系のもあるなー。脳波のデータとか載せてるのね。

なんたって「見せつける」ってところがキモですから
これはヴィジュアル要素がくっついてくるような商品だと
簡単に　インパクトのある広告・・・・みたいなのが作れます。
当然、ヴィジュアル中心の媒体だったら
コレをやらない手はないでしょう。

わたしも大好きですけど(笑)　深夜のテレビショッピングなんか

デパートのマネキン販売なんかもコレでしょう。
「こんなに汚れたお鍋が　ほらっ、ピッカピカ☆☆☆」
なーんてね。

この間、「海馬」と「進化しすぎた脳」を読みました、と日記に書いたのですが

目が見たことを　勝手に理屈づけて自分に納得させよう、って
働きがあるらしいです。

そのせいかわからないけど
どうだっ！とばかりに　きれいに痩せた元肥満の美女など見せつけられると
え～～～～～～っ？　アレがコレになったの？？
ウソくさいような気もするけど
目の前に出されている視覚情報を否定するのって
なんとなくできにくい。納得しちゃう方がずっとラク（笑）

だから、この実力を証明してます型コピーでは

「くっつけられる限りは証明ヴィジュアルをくっつける」

というのが　お約束になります。
HPはもちろん、チラシでもDMでも、です。

見せるだけで「うーーーーーん！」と言わせてしまえるんだから
ラクチンなこと　この上ないです（笑）

そいじゃコピーは仕事がないの？
いやいや（汗）　ありますあります。
ありますけど、どしてもヴィジュアルに対して「従」の関係になりますね。

いっこ目のパターンとしては
そのヴィジュアルを見て　びっくり感動してもらいたい相手に
おーいアナタですよー！・・と呼びかけるパターン。

　・　○○で悩んでいるアナタ！
　・　○○をあきらめていませんか？

↑の変形パターンで、「アナタ」の願いに共感するパターン。

　・　もう○○とは呼ばせない。
　・　この○○なんとかしたい。
　・　もし○○が△△になるとしたら。

次は、お客さんになりかわって(？)　ヴィジュアルにびっくりしてみせるパターン。
ちょっとおバカさんみたいだけど（＾＾；

　使用後、にフォーカス
　　・えっ？！　・うっそぉ～！　・すごい！

　使用前、にフォーカス
　　・いや～ん　・大変！　・どうしよう・・・

証明データのすごさを強調するパターン。
当然ですけど、商品寄りに強調します。

　・　最新データが証明！
　・　××研究所発表（←官公庁の名称なら尚可・・笑）
　・　100人中98人が実感。
　・　２週間で△△に！
　・　△△の原因はこれだった！

実証データを後ろ盾に、効果そのものを褒め称えるパターン。
やや理系な文脈でやるとソレっぽいです。商品も理系な感じのものがお似合いですね。サプリとか能力開発とか。

　・　みるみる○○が△△に！
　・　驚異の□□パワー！

○○には　いま抱えている問題
△△には　ベネフィット
□□には　商品名（or素材名など）
　　　　　　　　　　　　　　　　を、入れてみてくださいね。

最後に　
これは消費者教育・・（笑）でもないんですけど。
書いてる側からすると　商品情報として実証データもってこられると
意外と難しかったりする場合があります。

それは、

そのデータと実際の人間の利害関係がよーわからないことが多いから　です（＾＾；

それでもまあ　これが仕事なんで、
アレコレ継ぎ合わせて　なんとかしちゃうわけなんですが。

ですから。
ヴィジュアル見ると　どうも興奮しちゃって思考停止に陥るクセのある方。

ホントにそれが自分に関係あるかどうか　よーく考えてみてくださいね。

書いてるワタシが言うのもナンですが。
コピーに騙されて　いらないもの買ったりしないようにしましょうね（＾＾；

コップの水の中で固まったアブラと
自分の体の脂肪細胞が　おんなじものかどうか・・・・
脳波がアルファ波になると
発想がボンボコ湧いてくるのか・・・眠くなっちゃうだけじゃないのか（爆）

そういうキビシイ消費者の目が　市場を育てるんだと思います　m(__)m

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