住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は 6 時 30 分からオープンチャットに出演します。

先週に続き第二弾。

役に立てる話ができるよう頑張ります。

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～月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある～

期待していたお客様に

「他で決めることにしました。すみません」

と断られる。

これはショックだ。

モチベーションも下がる。

月末に近づけば近づくほど

「あぁ、今月はゼロだな」

と思ってしまう。

1 週間とかで

“ いきなり話が出で契約 ”

というケースは少ない。

知人の営業スタッフ A さんのこと。

A さんはたとえ残りが少なくても

「あと 1 週間もあるじゃないか。これからだ」

と思うようにしているという。

思うだけでなく、

“ 実際に口に出す ”

といったこともしている。

それを繰り返していると

「もしかしたらやれるのではないか ? 」

という気持ちになる。

同じ 1 週間だとしても

「もうダメだな」

と思って過ごすのと

「まだまだこれからだ」

と思って過ごすのでは大違い。

実際 A さんは

“ 月末に他のお客様から連絡があって契約 ”

ということが何度かあったという。

どんな状況でも諦めない。

そういう気持ちが逆転を起こすものです。

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