臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2013年05月12日

★不動産売買はマッチングと営業マンの努力によって決まります。★

カテゴリ：１戸建て　中古住宅

プロが査定価格を出して、売り主さんと売値をすりあわせて価格は決まっている。

不動産の売買とは、売り主と買い主のマッチングがあってはじめて成立するものだ。
その間、営業マンが一生懸命契約の成立に向けて買い主を説得し、汗をかく。

その努力のかいがあって買い主は心を動かされ購入を決断するのだ。
簡単に「見せればすぐ決まる」性質の商品ではない。

今日、そんな出来事がまたあった。　1週間前に依頼された売り家に、お客様をご案内し、社に戻ってから1時間もかけて営業マンが買い主を説得し購入の承諾いただいたのだ。

ところが、売り主は「そのお客さんを断って欲しい。あと３００万円ほど高く売りたい」と言いびっくりしました。

呆れて物が言えない。お客様が決まってから値段をつり上げる売り主へ怒りもこみ上げ、専任契約を合意解約しました。

「いまの価格で合意された買い手のお客様に、販売価格を引き上げるなどという行為は、弊社の信用が失墜し、合わせて購入希望者に申し訳がありませんから」という理由で。

欲が深い売り主さんには、いままで掛かった調査のための経費、広告宣伝費等は、専任の委任状に記載してある通りしっかり支払って頂きます。

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